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白话文浅析张成文和沈志刚两位会长的分享

2016年3月3日

中国植提协会会长张成文,陕西植提协会会长沈志刚,两位领军人物,精彩绝伦的分享,当用两个字评价: 过瘾。

两人的核心理论都是两个字: 改变。

改变的目的都是:踩准时代节点。

张总的”时代节点“,着眼于植提行业,即:功能性食品。

沈总的”时代节点“, 起源于中国大时代发展背景,落足于植提行业,即:一切不以用户需求为中心的企业创新行为,都是耍流氓。用马云话说就是:未来没有生产型企业,只有服务型企业,也就是DT时代。

———————

如果上面的,还不够白话文,我下面再换一种说法演绎:

———-

张成文会长的“改变” ,指的是”改变视觉”,即开拓视野,跳出来,看整个大健康行业,触摸植提发展趋势,踩准植提发展的时代节点,拥抱更大的发展空间—功能性食品。

他用更大的发展空间,诠释植提未来趋势,劝导大家搭上大健康的快车,踩上功能性食品这个稍纵即逝的节点。

张总的观点,用更通俗的话说,就是:植提的老少爷们,功能性食品,有着更大的发展空间,赶快来吧,晚了,就被觉醒的制药企业收割了。

字里行间,言行举止,透露出,张总对植提人的焦急和对植提人的谆谆劝导。恨不得每个企业都能踩上植提的时代节点。

会议上,张总不仅讲了现象,还用数据推理了趋势;不仅苦口婆心劝大家改变,还讲清楚了,为什么要改变???

zhangchengwen

张总的心,爱着植提行业,敬畏着植提行业!!!


沈志刚会长的  “改变”  ,指的是:“改变创新的定义”,他从企业赚钱的根本需求出发,紧紧围绕用户痛点,重新定义了企业级意义上的创新。核心理论是:研究用户需求,就是创新;把各个痛点解决方案整理成系统化的价值链体系,就是企业的伟大创新,而试验室的研发过程,仅仅是创新里面的一部分。

shenzhigang

沈总用创新新定义,诠释用户需求是企业未来的方向,劝导大家重视用户需求,学习雷军的方式,让用户参与进来,摸准用户的痛点,然后创新,解决痛点,在细分市场的基础上,搭建价值链体系。所谓价值链体系,就是 生态系统。

——-

可能还不够白话,我更通俗点说下:请中小型企业,趴在一两个植提产品上(或是一个领域,比如昂盛的定位:生物农药),别动!!!深入下去,走到客户端,仔细触摸用户在使用你产品上的痛点,然后回去,赶紧研发,解决好用户的痛点,形成定制产品,然后提升价格,获得高利润,同时对竞争对手形成了坚固的壁垒。。最后用一系列“痛点解决方案”,形成坚不可摧的价值链体系,就是马云吵的生态。

只有各种各样的客户需求,才能改变目前植提行业产品同质化问题;只有改变了同质化问题,才有了合理的利润空间;只有有了合理的利润空间,整个行业才会健康良性发展。

可能有些企业会说,最大的障碍是,我们这个行业主要是通过中间商走的,根本无法触摸用户需求。

那是你对移动互联网太陌生,所以才有这样的想法。

看看雷军是怎么在代理商遍天下的三星中国区,用互联网及互联网思维,三年打败了三星的。

国内市场如此,国际市场也如此。

根本点在于你对互联网和互联网思维的了解,有多深入。我们扯远了,赶紧拉回来,继续演绎沈总的理念。

他埋下了一个更大的创新,而且是符合时代节点的创新,即:群殴。能不能成功,暂且不说,算是一个方向吧。

沈总自己正在创建丹参提取物生态。而在他建立的生态链上,协会一些企业可以参与进来。

最后的结果就是,你有你的价值链体系,我有我的价值链体系,而我们之间又是相互参与,相互创造价值,互生互存,我们是一个群体面对着用户和竞争对手,就是时下很火的,极具时代特征的暴风眼词:群殴。

所谓群殴:单打独斗的时代,逐渐成为历史,群殴的时代要来了。

可能有人觉得这是天方夜谭,但是这个事情,正在各行各业发生着。

看似声势浩大,颇为闹剧的群殴时代,实际上是润物细无声的改变着这个时代。

————

好了,专家的观点,白话版解析,就到这里了。权威专家的观点,往往关乎顶层设计,对微小企业,表面上看,不痛不痒,但实质上,确影响到方方面面,往深的想,往内想,你看是不是。O(∩_∩)O~

知道了趋势,但是想稳稳踩上去,没那么简单。

任何改变都是要付出代价的,都是一次又一次试错过程,而且极具风险,请大家结合实际情况,迈出属于自己的一步。

不建议大家对趋势,无动于衷,可能目前你还混的不错,两三年后,就傻眼了,说不好,会吐出前面赚的所有。诺基亚和柯达,分别傻眼过一次。只是人家财大气粗,虽然消失了,但是没有吐出所有。O(∩_∩)O~,O(∩_∩)O~

不要轻言改变,也不要对改变无动于衷,是我对伙伴们的建议。

——-

张总说:2015年是寒冬,2016年是冰点;所以他和沈总,都提出了改变。

最后借用老祖宗《周易·系辞下》里面的一句话,作为结尾:穷则变,变则通,通则久。。。

薛西峰
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